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李宁,探路者两大户外品牌营销之路

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发表于 2012-11-29 19:28:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
运动和户外一直是鞋服市场的两大主力军。2012年上市鞋企中期报告纷纷出炉,这边运动鞋服市场持续低靡,虽欲借力伦敦奥运会“拯救”现况,但显然未果,并且暴露了迟迟不解的高库存的问题,李宁牌首当其冲;那边户外品牌低调出击,户外领域散发光芒,不仅国外大品牌相继入驻中国市场,本土户外品牌也开始走进大众视野,探路者就是其中之一。李宁,国人熟知的运动品牌,探路者,国内新兴的“龙头”户外品牌,要探究运动和户外市场走势如何,且看这两家数据如何说话。

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主营业务分行业和分产品情况的说明



李宁集团核心品牌李宁牌的收入占集团收入88.5%,达3,432,658,000元人民币,较去年同期下降11.%,各类别产品均有所下降。期间,受整体经济环境和行业环境的影响,中国体育用品行业的发展速度进一步放缓,渠道库存压力加剧。同时,零售终端竞争趋于白热化,零售折扣有所提高,而人力成本与租金成本持续增长,使终端零售利润率进一步下降。根据行业及市场的实际情况,李宁集团主动减少对经销商发货,降低渠道库存的压力,并将业务重点关注于:①加速零售终端存货清理,优化终端库存结构。期间,集团还根据存货回购政策继续从经销商处回收了部分旧库存,并通过工厂店、折扣等渠道进行销售,从而加快终端存货的周转,使渠道库存尽快恢复至健康水平;②完善渠道建设、加强渠道效率。集团按既定计划继续进行工厂店、折扣店的建设,并着重于提升零售终端的盈利能力,同时关闭部分低效店铺。
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报告期间,探路者公司主营业务发展情况良好,共实现主营收入37,734.98万元,较上年同期增长51.35%。分产品来看,公司经营的户外服装、户外鞋品和户外装备三大类产品的营业收入也均成增长态势。公司户外装备产品毛利率较上年同期下降7.27个百分点,其主要原因是自2011年下半年起,公司为更好强化户外行业特性,进一步提升装备产品的竞争力,调整了装备类产品的定价策略,导致毛利率下降。同时,相较于2011年全年公司户外装备的毛利率,2012年上半年其毛利率水平已开始回升。
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