杭州三夫户外 山羊户外 古壹户外 的三条发展道路

青梅

　杭州三夫户外是在2009年12月5日开业，坐落在天目山路上，店面分东西两部分，西面店铺面积100多平方米，陈列THE NORTH FACE和始祖鸟等；东面店铺面积500多平方米，陈列KAILAS、花岗岩、Columbia等品牌，整体共经营50多个品牌。东面店铺的Columbia刚入驻杭州三夫两个月；BERHAUS品牌区，由于暂停合作了一段时间，目前陈列的是VAUDE品牌产品，而BERHAUS装潢未动；另外，诺诗兰品牌也刚刚进驻杭州三夫，专区装修已经完成，不过货品还没有到齐。

　　店内陈列中，登山攀岩等专业装备器材比较少，据说在杭州的攀岩馆里装备齐全；与此类似的，户外杖中LEKI健行杖与BLACK DIAMOND登山杖相比，LEKI销售情况更好，店员解释，这是因为品牌商方面的有力支持和店员的着力推广的原因，而小编个人认为，这也是杭州专业户外市场规模小所决定的。与此相应的，是有一块相当大的区域，进行了自驾露营装备展示，Dowell，火枫，CAMP，KingCamp等品牌的装备充分展示开来。有一点很特别，就是SKINS品牌在明显位置有专门货架摆放，该品牌是铁三项运动装备的著名品牌，店员解释，杭州的骑行活动比较繁荣，会经常有人购买该品牌产品。

　　据店员介绍，服装品类中，KAILAS，THE NORTH FACE，花岗岩，Patagonia的销售情况都比较好，夏季里T恤和速干衬衣短裤畅销，皮肤风衣已经断货；背包品类中，OSPREY的背包销售最好，GREGORY的大包也很出色，而腰包产品很少。户外鞋品类中，SALOMON的运动恢复鞋，LOWA的户外鞋销售都很好；夏季inov8，Lizard，AKU的凉鞋销售非常好，SOURCE鞋类因为带有鞋包，也非常受欢迎。

　　山羊户外店在文二西路上，在杭州的高档住宅区附近。山羊户外店经营服装类的OR，Patagonia，花岗岩等品牌；背包类的OSPREY、Kelty和DEUTER品牌，其中DEUTER品牌销售更好；户外鞋类的Lasportiva和Tecnica，其中Lasportiva销售更好。在山羊户外店，小编看到店员正在为自有品牌MOUNTAIN YOYO发货，订单来自2012亚洲户外展期间，十分繁忙。据介绍，MOUNTAIN YOYO正在打开销路，已经上升成为重要的业务，而户外店的经营在逐步退居次要。

　　古壹户外店取名GO-1谐音，创立于2009年，也坐落在文二西路上，在山羊户外店以东，店铺面临住宅小区街道，而不是交通干道。古壹户外店主要经营JACK WOLFSKIN和LONSDALE品牌，还有部分CARAVA，MILLET品牌产品，此外，配件类品牌也很丰富，整体店面宽阔，装修布局严整。据介绍，古壹户外老板着力参与开发某户外品牌，同时经营户外店，两者结合，相辅相成。

　　总结，在杭州商场渠道比较强势的大背景下，在风雪户外与众嘉禾户外占据户外渠道主导的形势下，三夫户外作为外来的户外零售品牌，正在坚持逐步打开局面；山羊户外则在户外店方面全面收缩，转型开发MOUNTAIN YOYO品牌；而后起的古壹户外则将开拓户外品牌与经营户外店相结合；三家店铺正好代表了三条不同的发展道路。