论策浅析B2B消费模式新气象

zzym

09年未， 10年初，全球金融危机导致了中国进出口外贸市场总额出现了大幅度的下降，从而导致了B2B电子商务交易规模下滑。但从另一方面看，其实这次的金融危机也给中国的B2B电子商务市场带来了新的发展机遇，例如：09年中国B2B电子商务交易规模的渗透率就已经达到了11.3%，其中的主要原因是，各中小企业对B2B电子商务的意识在不断的提高。

B2B电子商务除了帮助中小企业降低成本外，还同时拓宽了产品销售的渠道。在各大核心的运营商里面，也采取了不同的救市措施，改善了用户的体验，培育出更好的发展环境。

2010年以后，全球的经济市场开始进入回暖期，各大的B2B公司的相关负责人在得到充分的资金融入的前提下，也研发了更多的新技术，把技术应用到最大化，争取以更优质的产品，最贴心的服务，满足到用户的需求与体验。

而随着这领域的竞争越加激烈，如今的销售企业纷纷把精准研究消费者需求当成了必修课，围绕着消费者的个性化需求来不断的创新出不同的电商模式。近期，在阿里巴巴突如其来的欺诈门中，导致了企业的价值观处在衰败边缘，员工们更多考虑的是自己的利益，而不是消费者的利益得失。所以，消费模式这一块显然已经成为了众多企业所关注的焦点。

在B2B的市场里面，最普遍的收费方式就是：年费制。所谓的年费制其实就是抬高了企业进入电子商务的门坎，笼统收费迫使企业买下一些没必要的服务，其中存在的弊端让很多企业都产生了很多抱怨。在发生这一系列的消费欺诈情况下，一种叫做：按需消费的模式，终于打破了B2B收费模式的发展瓶颈，实现了进一步的服务自主化、人性化、合理化，完全满足了企业对透明消费的需求。

据了解，按需消费是万国商业网首家推出的收费模式，这种按需消费是由虚拟货币系统来支撑的，在万国商业网B2B的网商币系统里，企业会员可以通过购买网商币来消费。比如，当一个企业想在万国商业网享受一种服务的时候，他只需要支付一定的虚拟货币就可以实现，企业需要哪种服务，就为哪一种服务付费。这一创新的收费模式使企业购买服务时更加精细，更加明确，避免了笼统和误差，使会员能够在经营中占有主动地位，有效帮助企业开源节流。同时，在万国商业网账户的后台，企业们还可以通过账户消费分析这个功能，查看网站和产品点击率，随时掌握推广数据，让推广效果更加的体现得一目了然。

用最低的成本来做出最高的回报，其实中小企业是不太可能拿出太多的预算来做网络推广与宣传的，大家都是希望能找到一家能真正是为客户生意着想的商务平台，实实在在能够提高企业收入，推动企业的发展。