户外旅行专家角逐户外“新 · 旅程”

逍遥客

——记莫耐2011年“新 · 旅程‘春夏招商订货会

10月29日晚，一个熟悉的身影站在莫耐总部门口目送着厂车离去，随后他转身加快脚步进入了灯火通明的办公大楼里。刚结束了的客户烧烤晚宴，气氛是如此欢快，但他知道这一切将只是开始，明天起还有更重要的事要做。这个人就是莫耐旅游用品有限公司副总裁鄢礼华先生。


已在户外行业摸爬滚打十余年的鄢总，办一场订货会对他来说已是稀疏平常的事，但他依然坐到自己的办公桌前，拿起明天订货会的议程表，仔细地看了起来。这场精心打造的订货会，将是莫耐脱胎换骨的一次蜕变，也将是其发展史上的一座新的里程碑。

确定新定位 启动新旅程
一块你从未前往的未知探索世界版图，
一条关于莫耐品牌文化的历史长廊，
一个以“创新‘为企业理念，专注于为旅行者提供时尚、舒适户外旅行装备的品牌在户外世界脱颖而出，2010年10月30日上午，来自全国各地的新老客户们齐聚莫耐大厦，共同见证莫耐“新?旅程‘的起航。


订货会上，莫耐正式启用了新的视觉标识及广告语，中文广告语为“莫耐· 户外旅行专家‘，英文广告语为“more from life‘。听完鄢董的品牌诠释以及对2010年的户外旅游市场环境进行了分析总结，我们不难理解，在旅游市场持续高温的市场环境下，莫耐更加精准地对原本“泛户外‘的概念进行延伸，提出了更适合大众户外旅行的品牌定位。莫耐在始终关注户外爱好者的基础上，把目光放在了更为广泛的“户外旅行者‘这个人群当中。
鄢总在发言中还强调，莫耐品牌的发展过程中，创新是重中之重。本次订货会以“新?旅程‘为主题，代表了莫耐不仅在品牌上有了新的定位和发展规划，还在新产品研发上下了很大的功夫。他表示，莫耐的产品之所以受到广大泛户外爱好者和旅行爱好者的喜爱，大都因为产品极强的时代感和独具一格的创新意识。在今后的产品开发中，莫耐会将创新进行到底。
三地设计师团队 夯实莫耐品牌基础


“各位合作伙伴，请允许我来为Alan翻译......‘一句亲切的歉语响起在订货会现场，原来是莫耐香港设计总监Alan亲自上阵，为到场的加盟商们解说莫耐2011春夏新品，考虑到地区语言差异，副总监池先生亲自披甲充当翻译官。
“设计师团队，共同努力，吸取来自潮流前线的时尚元素，并运用于2011年莫耐春夏新品，这是莫耐区别于以往商品的最大特色。‘Alan说到。
据了解，2011年莫耐春夏产品，囊括了时尚商旅、轻松自驾、休闲度假、城市漫步、户外登山五大系列，形成以户外旅行为主的矩阵式产品结构，产品研发外延扩充至登山远足及都市户外两个模块。
本次订货会上，莫耐展示了2011年春夏六大系列近900个SKU的新产品，无论从外观设计上还是产品质量上，都受到加盟商们的一致认可。 除此之外，莫耐原材料研究室所研发的三大科技面料“moliTEX‘、“moliCOOL‘、“POLARmoli‘，均已获得国家专利，并使用在本季商品上。
分布在德国、香港、厦门的三地设计工作室，近百名优秀设计人才，18款/周的新产品设计速度......以上的种种，均是夯实莫耐品牌的基础。

加盟新政策 决胜在终端


自莫耐2010年初将招商英雄帖发出至今，已是硕果累累，目前为止已经开业的加盟店已遍布中国各个区域，据了解，本次订货会不仅云集了已开店的各区域代理商之外，还迎来了各行各业有志加盟户外旅行用品行业的商家。这些商家有些是具有一定实力的体育用品省区大代理商，有些是从事零售行业多年的零售商，还有些则是来自其他行业有一定资本积累想转型进入户外零售行业的投资商。
“我们追求的是48小时开一家合格的莫耐专卖店，大到灯光、色彩、布局、货品上架，小到门店装饰相框、店头三角架等的修饰。‘面对热情的记者，莫耐连锁事业部的刘部非常自豪的说到。货架支持100%支持、标配ERP信息支持、同时赠送超值的开业大礼包赠送，四项促销支持、五项开店指导和六套精心编制的手册，莫耐连锁事业部提供的政策，让从未有过户外旅行行业经验，甚至是那些有一定实力的体育用品省区大经销商蠢蠢欲动。
今年初已成为莫耐代理商的刘先生在订货会上对记者说：“我年初开始代理莫耐品牌，先前是经营体育用品起家的，对户外旅游行业并不是非常了解。由于当地还没有一家专门为户外旅行提供装备的零售店，所以我决定试一试。面对即将白热化的户外旅行市场和莫耐对经销商的优厚政策，更是加大了我对代理莫耐品牌的信心。‘